库存保管是隐藏的利润黑洞，传统商贸转型真相

踩着时代风口起家的这批进口品代理商，大多谈不上生意逻辑，等着客户上门，产品自然销售，便是他们的经营思路，不愁品牌，不愁市场，不愁渠道，不愁生意。可以说，踩准行业风口的好日子，帝凡之美一直过得顺风顺水。

随着进口品市场稳步发展，国内进口品市场表现出了高增长性及巨大潜力，不仅吸引了更多进口品品牌前来分羹，也使许多老牌代理商开始切入进口品市场，提高进口品经营比例。然而事与愿违，恰恰由于前景可期，中国市场被越来越多的跨国化妆品企业重视，这种重视，在进口品牌与代理商彼此间的进退展露无疑。

马卓亚拿起桌子上的手机说，这个东西改变了我们，也改变了消费者。

“从前，智能设备只是获取通讯的一种工具，但是现在来看，它改变了消费者购物习惯、支付习惯以及对产品了解的途径等多种生活方式。” 有了这个东西之后，消费者不再有地域之分、渠道之分。

“近年来，越来越多的品牌采用直供的方式，直接对接零售终端，给予的政策和价格都与给到代理商的一样；而另一方面，零售店对代理商的要求也越来越高，但是品牌方给到代理商的并没有增加多少。再加上代理公司的经营成本持续增长，处于夹缝中生存的代理商，要想继续生存下去，不转型就只能转行了。”

而转型的方向，在马卓亚看来，一方面是优化成本，另一方面是加强服务。“对我们来说，优化成本最直接的体现就是做好库存管理，这点对于化妆品店而言，有着极大的意义。如缺乏管理或管理不力，将会导致库存不足或过剩。前者影响门店的营业收入，甚至使消费者的忠诚度降低，对门店造成隐性伤害；后者则占用过多资源，阻碍门店产生更大的效益，严重的还会拖垮门店。”

一提到美妆，绕不过去的品类就是口红。相对来说，口红是一种贵价的商品。一只口红的重量为3-5g,然而价格从几十元到几百元不等，具有体积小，价值高的特性。从仓储物流角度分析，商品体积较小的SKU容易忽视保管，也比较容易丢失。这对商品出入库、库存管理的把控都有比较高的要求。

同时，口红作为需要直接涂在嘴唇上以及有可能被误食进嘴里的化妆品，需要食用级别的安全保护，杜绝污染。口红的原料蜡和油决定了，在超过了一定的温度下，口红容易融化，这也对仓库的温度和湿度有一定的要求。马卓亚介绍，日常口红管理温度在22度左右，对于温度的把控，每年的6-10月是一个难点，所以需要恒温仓来存储。

从这样一支口红的保管就可以看出，美妆行业的仓储管理有着其特有的行业属性。此前在帝凡之美商贸的仓库里，库管们每天都要面对堆积如山的货物，从早到晚不停地清点、整理，工作十分辛苦。然而，随着畅捷通好生意的引入，库管们的工作变得轻松多了。

好生意可以帮助库管实时监控仓库的库存情况，自动完成货物的进销存管理，减少了他的工作量。同时，畅捷通好生意还将仓库管理的数据信息与帝凡之美商贸的销售信息、采购信息等无缝对接，实现了数据的实时共享和更新。

“这样一来，无论是采购部门还是销售部门，都可以快速了解仓库的库存信息，进而调整采购和销售策略，不仅提高了工作效率，还避免了因库存积压而造成的损失。”马卓亚对好生意给公司带来的巨大转变，总是不住赞叹。